Blog of STRASTAR

우리는 사업을위해 많은 제안을 하게된다. 특히 신규 부가서비스나 기술적 개선을 위해서는 효과적인 제안은 필수이다.

제안은 상대방과의 교감을 이끌어내야한다. 그리고 완벽한 제안이란 존재할 수 없다. 상황과 설정이 모두 맞아 떨어지는 순간이 성공적인 제안의 순간인 것이다.

그러나 절대 법칙은 하나 있다. 제안이 많아야 한다는 것이다. 대부분의 경우 제안의 내용이 100% 독창적이지 않을 것이다. 그렇다면 제안이 잦다는것은 그만큼 고객과 많이 접한다는것이고 많은 준비를 한다는 반증일 것이다.

여기 좋은 글이 있다.

우리는 늘 어떤 제안(proposal)을 하며 산다. 회사 대표이사로서 고객이 요청한 사항을 어떻게 풀어낼 수 있는지 설명한 제안서를 자주 쓰지만 어떤 경우엔 성공하기도 하고 어떤 경우엔 참담한 실패를 경험하기도 했다.

그런 과정에서 반드시 성공하는 제안의 법칙을 찾을 수는 없었지만 ‘실패하지 않는 제안의 법칙’은 찾을 수 있었다.

성공하는 제안의 법칙
성공하는 제안의 법칙에 대한 훌륭한 예제가 하나 있다. 바로 영화 <대부>에서 비토 꼴레오네(말론 브랜도)가 영화 초반에 내뱉은 이야기다. 딸의 결혼식에서 초대 가수가 눈물을 흘리며 자신이 영화 캐스팅에서 제외된 이유를 설명하며 대부에게 도움을 청한다. 그 요청을 해결하기 위해 가족 변호사에게 감독을 만나 문제를 해결하라고 한다. 그 때 이런 이야기를 한다.

“그가 거부하지 못할 제안을 하라”   more

잘쓴 글이다. 배울수 있을 때 배우면 지극히 아름답다.